de Cosmin Raileanu, fondator Depozit Virtual

Când vorbim despre rezultate financiare, atenția se duce aproape întotdeauna către cifra de afaceri.

Este un indicator important, dar de multe ori nu spune întreaga poveste.

Uneori, structura din spatele cifrelor este cea care arată cu adevărat dacă un model de business funcționează sau nu.

Pentru Depozit Virtual, anul 2025 a însemnat atingerea unei cifre de afaceri de 78.909.824 lei, față de 69.773.143 lei în 2024, ceea ce reprezintă o creștere de 13%.

Într-un context în care industria construcțiilor a trecut printr-o perioadă complicată, această evoluție este importantă.

Dar ceea ce consider cu adevărat relevant nu este doar ritmul de creștere, ci modul în care această creștere s-a construit.

Echilibrul dintre piața B2B și piața B2C

Un prim indicator care validează modelul nostru este structura vânzărilor.

În 2025, 53% din vânzările Depozit Virtual au fost realizate către companii (B2B), iar 47% către persoane fizice (B2C).

În 2024, raportul era de 52% B2B și 48% B2C.

Acest echilibru este important pentru că, în mod tradițional, industria materialelor de construcții este fragmentată între două tipuri de jucători:

• retaileri mari, orientați în principal către clienți persoane fizice
• distribuitori clasici, concentrați aproape exclusiv pe clienți profesionali.

Modelul Depozit Virtual începe să demonstreze că este posibilă conectarea acestor două piețe într-un singur ecosistem comercial.

Pentru noi, aceasta este o validare importantă a conceptului.

Stabilitatea valorii medii pe comandă

Un alt indicator care merită urmărit este valoarea medie a comenzilor.

În 2025:

• media unei comenzi B2B a fost de 10.551 lei
• media unei comenzi B2C a fost de 4.463 lei.

În 2024:

• media unei comenzi B2B a fost de 10.356 lei
• media unei comenzi B2C a fost de 4.374 lei.

Creșterea este de aproximativ 2% pe ambele segmente.

La prima vedere, poate părea o evoluție modestă.

În realitate, acest indicator transmite un semnal foarte important despre sănătatea modelului de business.

Depozit Virtual a crescut cifra de afaceri cu 13%, menținând în același timp stabilitatea valorii medii a comenzilor și echilibrul între B2B și B2C.

Cu alte cuvinte, creșterea nu a fost generată de o diluare a valorii tranzacțiilor sau de o schimbare artificială a structurii vânzărilor.

Aceasta este o formă de creștere sănătoasă, care indică o bază solidă pentru scalare.

Diferența dintre retail și vânzarea consultativă

Industria materialelor de construcții este dominată încă de modele tradiționale.

Hypermarketurile și depozitele clasice operează în jurul conceptului de punct fix, stoc și trafic.

Clientul vine în magazin sau intră într-un magazin online, compară produse și alege ce este disponibil.

Modelul Depozit Virtual este construit diferit.

Noi operăm pe baza vânzării consultative.

În loc să pornim de la raft, pornim de la proiect.

Analizăm nevoile clientului, identificăm producătorii potriviți, optimizăm soluțiile tehnice și conectăm direct furnizorii cu șantierele.

Această abordare creează o experiență diferită pentru client și permite gestionarea eficientă atât a proiectelor rezidențiale, cât și a celor profesionale.

Un model care începe să se valideze

Datele din 2025 confirmă câteva lucruri importante despre direcția companiei:

• modelul poate funcționa simultan în B2B și B2C
• valoarea tranzacțiilor rămâne stabilă și sănătoasă
• businessul poate crește fără să-și dilueze structura comercială
• există o cerere reală pentru un sistem bazat pe consultanță și optimizare.

Aceste elemente sunt esențiale pentru orice companie care își propune să scaleze într-o industrie atât de mare și complexă.

Industria are nevoie de reinventare

Industria materialelor de construcții este una dintre cele mai mari industrii din Europa, dar încă funcționează în mare parte pe mecanisme dezvoltate în urmă cu decenii.

Lanțuri lungi de distribuție, procese manuale, ofertare lentă și lipsa integrării tehnologice sunt încă realități frecvente.

Cred că următorul mare salt al industriei va veni din companii care vor reuși să combine:

• relația comercială consultativă
• platformele digitale
• automatizarea proceselor
• integrarea inteligenței artificiale în ofertare și optimizare.

La Depozit Virtual, acesta este exact drumul pe care îl urmăm.

În paralel cu dezvoltarea platformei, continuăm atragerea celor mai buni vânzători din industrie pentru extinderea rețelei de francize, iar în zona tehnologică lucrăm la automatizarea proceselor și integrarea AI în sistemele de ofertare, cu obiectivul clar de a crește eficiența operațională și capacitatea de scalare.

Concluzie

Rezultatele din 2025 sunt importante pentru noi.

Dar mai important decât rezultatele în sine este faptul că ele confirmă direcția.

Depozit Virtual începe să valideze un model care combină vânzarea consultativă, tehnologia și o rețea comercială scalabilă, într-o industrie care are nevoie clară de modernizare.

Iar din perspectiva mea, acesta este doar începutul unei transformări mult mai mari în modul în care materialele de construcții vor fi cumpărate și distribuite în următorii ani.